Kann man von der Kunst leben?

Die besten Händler werden auch von Künstlern als solche anerkannt. Ihren Ruf bei Künstlern zu etablieren, ist mindestens genauso wichtig wie den Respekt der Sammler zu gewinnen. Die Bereitschaft von Qualitätskünstlern, Ihre Galerie als einen tragfähigen Ort für die Präsentation ihrer Kunst zu betrachten, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Wenn du die Künstler nicht kriegst, kriegst du die Kunst nicht.

Der einzige Weg zu diesem Punkt ist es, Ihre Künstler immer mit Respekt zu behandeln, ehrlich und direkt in allen Interaktionen zu sein und vor allem, sie pünktlich zu bezahlen. Sie wollen qualitativ hochwertige Kunst zeigen, und der einzige Weg, sie zu erhalten, ist es, mit denen, die sie erschaffen, hervorragende Beziehungen zu pflegen.

Ein sehr lukratives Geschäft

In der Zwischenzeit zurück in Ihrer Galerie, um Ihren professionellen Zenit zu erreichen – was Jahre dauert, lassen Sie mich Ihnen versichern – seien Sie konzentriert, konsequent und zielgerichtet, wie Sie sich der Öffentlichkeit präsentieren. Werden Sie in der Kunstszene bekannt, indem Sie eine bestimmte Art von Kunst in einer bestimmten Preisklasse von seriösen Künstlern mit ähnlichen Zielen, Bestrebungen, Engagement und Leistungen zeigen und verkaufen. Die Leute wollen wissen, was sie erwartet, wenn sie in Ihre Galerie kommen.

Sie wollen sich mit Ihrer Konsistenz wohlfühlen – wie sie wissen, was los ist – und nicht von einer Show zur nächsten gepeitscht werden, nie sicher sein, was sie finden werden, und sich fragen, wie sich eine Show auf die nächste bezieht. Erinnern Sie sich – die große Mehrheit der Kunstkäufer verwechseln wirklich leicht um Kunst, also halten Sie Ihre Tagesordnung so geradlinig und unbeirrbar wie möglich.

Um es zu wiederholen – seien Sie sich bewusst, dass der Erfolg nicht sofort eintritt. Man muss sich einen Ruf aufbauen. Sie müssen sich von Show zu Show beweisen und diejenigen überzeugen, die wissen, dass Sie nicht nur Ihrer Vision verpflichtet sind, sondern dass Sie über die nötigen Mittel verfügen (intellektuell, talentiert und finanziell), um sie umzusetzen.

Ein wettbewerbsfähiger Markt

Mit anderen Worten, bevor Sie Ihre Türen öffnen, haben Sie besser genug Geld und einen respektablen Ausstellungskalender, um mindestens sechs Monate, am besten ein Jahr, im Geschäft zu bleiben, falls es nicht so einfach ist, mit Gewinn zu arbeiten, wie Sie zunächst dachten. Ohne diese Art von Kissen sollten Sie ernsthaft darüber nachdenken, Ihr Debüt zu verschieben. Sie werden von Anfang an auf dem Radar sein und die Leute werden zuschauen, also stellen Sie sicher, dass sie von Anfang an von allem beeindruckt sind, was sie sehen.

Wie bereits erwähnt, bedeutet eine erfolgreiche Galerie, eine engagierte Fangemeinde und Sammlerbasis zu pflegen – wahre Gläubige – und diese Basis zu vergrößern, je länger man im Geschäft bleibt. Eine Galerie ist kein sozialer Klub für Ihre Freunde, Künstler, mit denen Sie auf die Kunstschule gegangen sind, oder die Scharen von Lippendienern, die Sie in der Theorie, aber nicht in der Praxis verehren (mit anderen Worten, die bei Ihren Eröffnungen auftauchen, Ihren Wein trinken und nichts kaufen).

Eine überraschende Anzahl von Galerien geht selten über das Konzept einer Clique hinaus – die Besitzer, ihre inneren Kreise und ausgewählte Kriecher. Sie ignorieren im Grunde alle anderen und enden fast immer traurig, leise und unweigerlich im Mülleimer der Geschichte.

Es ist nicht einfach, erfolgreich zu sein, aber sehr lohnend

Um diese Art von Flamme zu verhindern, muss man sich um die Außenwelt kümmern, sich um die Außenwelt kümmern und die Außenwelt davon überzeugen, dass man etwas zu zeigen und etwas zu sagen hat – etwas, das es wert ist, beachtet zu werden und sich darum zu kümmern. Ihre Galerie ist ein Geschäft, kein Ort, an dem Sie Ihren Freunden Gefallen tun, Feste feiern, Gericht halten und die Teilnahme auf wenige Privilegierte beschränken.

Irgendwo auf dem Weg müssen Sie neue zahlende Kunden in den Mix einbinden und lernen, all jene Parasiten herauszufiltern, die die Szene lieben und ein tolles Spiel sprechen, die aber nicht die Absicht haben, Sie finanziell oder auf irgendeine andere greifbare Weise zu unterstützen. Das ist der einzige Weg, um zu überleben.

Ihr Ziel ist es, Menschen willkommen zu heißen, nicht sie zu vertrösten. Und einer der effektivsten Wege, dies zu tun, ist, über Ihre Kunst in einer Sprache zu sprechen, die jeder verstehen kann. Denken Sie daran – die große Mehrheit der Menschen sind nicht über Kunst ausgebildet und haben nicht annähernd die Tiefe des Verständnisses, die Sie tun. So halten Sie es einfach (es gibt genug Zeit, um später kompliziert zu werden, sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben).

Egal wie innerlich befriedigend es sein mag, Ihr Wissen zu zeigen oder den Fachjargon zu schleudern, und jemandem mit dem, was Sie wissen, völlig über den Kopf zu gehen, stellen Sie fest, dass, obwohl Sie sie im Augenblick beeindrucken können, Sie sie letztendlich verscheuchen werden. Niemand kauft etwas, was er nicht versteht; vermeiden Sie dieses Szenario um jeden Preis. Egal wie kompliziert Ihre Kunst auch sein mag, beginnen Sie Ihre ersten Besucher langsam, einfach und zugänglich.

Ihre Aufgabe als Kunsthändler ist es, Ihr Publikum ständig zu erweitern. Spielen Sie immer wieder vor der gleichen Menge und früher oder später kaufen sie sich aus. Sammler wachsen und schwinden, also immer auf der Hut sein, um diejenigen zu ersetzen, die anhalten oder verlangsamen mit denen, die gerade erst anfangen.